Verso il B2B: un percorso per brand indipendenti che cercano nuovi rivenditori
Un percorso per esplorare il B2B: dalla preparazione del brand alla possibilità di candidarsi a Slow Fashion Lab @ Milano Fashion & Jewels.
Nel 2024, quando il progetto si muoveva ancora dentro l’esperienza di Sfashion-net, abbiamo iniziato a lavorare su un tema molto concreto: l’accesso dei brand indipendenti alle fiere di settore.
Le fiere professionali possono essere occasioni utili per testare il proprio prodotto, osservare il mercato, incontrare operatori e aprire relazioni con negozi, buyer e rivenditori.
Per micro e piccoli brand, però, avvicinarsi a questi contesti richiede un investimento importante.
Da qui è nata una prima domanda: come rendere più accessibile il primo approccio a una fiera B2B per brand indipendenti, artigianali e responsabili?
L'incontro con Milano Fashion & Jewels
Grazie a una relazione nata dentro la rete, siamo entrate in contatto con Milano Fashion & Jewels, manifestazione nazionale dedicata a gioielli, accessori e moda.
Dal confronto con la fiera è emersa una possibilità condivisa: costruire uno spazio dedicato a brand indipendenti, legati alla produzione lenta, alla ricerca, all’artigianalità e alla sostenibilità — un’area curata, capace di raccontare il lavoro dei brand oltre la semplice presenza espositiva.
La collaborazione è nata nel 2023, e dal 2024 curiamo l’area speciale dedicata alla moda indipendente all’interno della fiera: la prossima sarà la sesta edizione.
Da settembre questa esperienza entra nel percorso di Slow Fashion Commons e prende il nome di Slow Fashion Lab.
Verso il B2B — dall'accesso alla preparazione
La collaborazione con Milano Fashion & Jewels ha aperto una prima possibilità concreta: rendere più accessibile l’ingresso in un contesto fieristico professionale per brand indipendenti che, da soli, difficilmente potrebbero sostenere costi, spazi e dinamiche di una fiera B2B tradizionale.
Attraverso un’area curata, condizioni dedicate e una narrazione comune, Slow Fashion Lab nasce proprio per questo: creare una soglia di accesso più sostenibile al mondo delle fiere di settore.
Nel tempo, però, l’esperienza ci ha mostrato anche un secondo bisogno.
Molti brand indipendenti vogliono arrivare a negozi, buyer e rivenditori. Vogliono capire se il wholesale può diventare una strada praticabile, aprire canali più stabili, uscire dalla sola vendita diretta.
Per farlo, serve preparazione.
Perché nasce Verso il B2B
Verso il B2B nasce da questo passaggio.
È un percorso che collega un’opportunità concreta — Slow Fashion Lab @ Milano Fashion & Jewels — a un lavoro di preparazione, orientamento e accompagnamento. L’obiettivo è aiutare i brand indipendenti ad avvicinarsi al mondo di negozi, buyer, rivenditori e fiere con più strumenti, più confronto e più consapevolezza: capire dove incontrarli, come presentarsi, quali opportunità valutare e come arrivare a un contesto professionale in modo più solido.
È anche, più in generale, il tipo di lavoro che Slow Fashion Commons vuole costruire: partire da bisogni reali e trasformarli in strumenti, opportunità e percorsi condivisi.
A chi si rivolge
Verso il B2B è pensato per brand indipendenti, micro e piccole realtà della moda slow, artigiana e responsabile che stanno iniziando a guardare oltre la vendita diretta.
È utile a chi ha già lavorato su market, vendita online, community o eventi locali e sente il bisogno di aprire nuovi canali. A chi vuole capire se il wholesale ha senso per il proprio brand. A chi sta valutando fiere, showroom, rivenditori o collaborazioni commerciali. A chi vuole candidarsi a Slow Fashion Lab @ Milano Fashion & Jewels e vuole arrivare preparatə.
Come funziona il percorso
Verso il B2B nasce dentro Slow Fashion Commons e si sviluppa attraverso attività della community, momenti formativi e accompagnamento professionale.
Il percorso si sviluppa attraverso tre momenti:
• una Commons Call aperta di confronto e discussione;
• un workshop pratico di orientamento e preparazione;
• la possibilità di proseguire con una sessione individuale di accompagnamento.
1. Commons Call — fiere B2B e opportunità collettive
Il primo appuntamento è una Commons Call aperta dedicata a fiere B2B e opportunità collettive.
Un incontro online per confrontarci su come avvicinarsi al mondo dei rivenditori, quali opportunità esistono per i brand indipendenti e come costruire modalità più accessibili per testare nuovi canali di vendita.
La Commons Call rappresenta il primo passo di questo percorso; durante l’incontro presenteremo nel dettaglio il workshop, le modalità di accompagnamento individuale e il percorso di candidatura a Slow Fashion Lab @ Milano Fashion & Jewels.
Chi desidererà proseguire potrà successivamente accedere alle attività previste dal percorso.
Quando: giovedì 11 giugno, ore 18:00
Dove: online
Formato: call aperta a tuttə, con iscrizione
2. Workshop — prepararsi al B2B
Verso il B2B prosegue con un workshop pratico sulla preparazione al confronto con negozi, buyer e rivenditori.
Un laboratorio per mettere a fuoco cosa serve quando si vuole esplorare il canale wholesale: obiettivi commerciali, selezione dei prodotti, listini, margini, materiali di presentazione, condizioni di vendita e follow-up.
L’obiettivo è offrire ai brand una prima mappa operativa: capire a che punto sono, cosa hanno già pronto e cosa vale la pena sistemare prima di entrare in un contesto B2B.
Quando: fine giugno
Dove: online
Formato: workshop pratico in piccolo gruppo
3. Sessione individuale
Per chi vuole lavorare sul proprio progetto in modo specifico, è possibile proseguire con una sessione di consulenza individuale.
La sessione serve ad applicare gli strumenti del workshop al singolo brand: obiettivi, proposta commerciale, prodotti, materiali, listini, margini e prossimi passi concreti.
Le sessioni sono condotte da Guya Manzoni, consulente e founder di Slow Fashion Commons, e sono gestite separatamente dalla membership SFC come attività professionale.
Quando: luglio
Dove: online
Formato: sessione 1:1 su prenotazione
Slow Fashion Lab @ Milano Fashion & Jewels
Come partecipare
Per i membri SFC
Per brand esterni
Strumenti per arrivare preparatə
Le opportunità contano. Ma contano ancora di più quando esistono le condizioni per avvicinarsi ad esse con strumenti, confronto e consapevolezza.
Verso il B2B nasce da qui: dal tentativo di costruire un ponte tra il desiderio di arrivare a nuovi rivenditori e la possibilità concreta di farlo in modo più adatto alla scala dei brand indipendenti.
Il primo passo è la Commons Call dedicata a fiere B2B e opportunità collettive.
Ci vediamo lì.
